Intel·ligència Artificial aplicada a les Vendes

1. Introducció a la Intel·ligència Artificial Generativa i aplicació de la IA a les Vendes

• Què és la IA i com em pot ajudar a vendre més?

• Anàlisi de les diferents IA i la seva aplicació en vendes

• Com elaborar prompts eficaços

• Creació de GPTs de vendes

2. Localització de clients potencials: prospectar amb èxit gràcies a la IA

• Localitzar i optimitzar la qualitat dels leads amb Apollo

• Creació de contingut atractiu

• Seqüències de missatges efectives

• Optimització del perfil de LinkedIn

• Automatització de publicacions amb Make

3. Contactar amb èxit

• Com utilitzar la IA per construir correus/missatges de captació eficaços

• Guions telefònics amb IA

• Construcció d’un elevator pitch eficaç

4. Establir la relació

• Ús de la IA per conèixer el teu interlocutor i generar rapport de manera eficaç

• Detecció i creació de perfils psicològics i relacionals amb IA

• Creació del buyer persona amb IA

5. L’art de preguntar: descobrint les necessitats dels clients

• Com utilitzar la IA per formular preguntes efectives

6. Comunicar valor i benefici

• Optimització del llenguatge dels beneficis i de la venda complexa

• Com utilitzar la IA per crear la teva Proposta Única de Venda (USP) i Proposta Única de Valor (UPV)

• Storytelling i metàfores d’alt impacte amb IA

7. Tractament d’objeccions amb IA

• Ús de la IA per analitzar i entendre les objeccions

• Preparació de respostes a les objeccions

8. La gestió i fidelització de clients en l’era digital

• IA per a publicacions recurrents

9. Priorització i gestió del temps amb IA

• Segmentació de clients

• Anàlisi de patrons de compra i detecció de riscos i oportunitats

• Automatització de processos

• Ús de la IA per a l’automatització de tasques administratives i consultes de clients

• Implementació de la IA en la creació i gestió de formats i plantilles estandarditzades

• Anàlisi d’eines d’automatització (Make, Power Automate)

10. Privacitat i ús responsable de la IA en les Vendes